Uma transação por cartão de crédito pode ser até 20 vezes mais cara para sua empresa do que se fosse realizada com Pix. Aplique descontos por método de pagamento e reduza seus custos em até 2% em taxas de processamento, e gere um grande impacto em seu negócio.
Você já pensou como proporcionar métodos de pagamento alternativos ao tradicional cartão de crédito pode ser rentável ao seu negócio digital?
Apesar de o cartão de crédito ainda liderar a preferência e a aceitação no comércio eletrônico, métodos alternativos, como boleto e Pix, vêm logo atrás no ranking de favoritos.
De acordo com dados da consultoria Gmattos, divulgados pelo Valor Econômico, o Pix já ocupa a segunda posição entre as formas de pagamento mais disponibilizadas no comércio eletrônico.
Disponibilizar variedade de métodos de pagamento no checkout de sua loja é uma forma de satisfazer mais consumidores, e de também poder contar com estratégias de negócio diferenciadas, como oferecer descontos por método de pagamento.
Leia mais: Você sabia que a taxa de conversão de pagamentos tem impacto no faturamento de sua empresa?
Reduza os custos de seu negócio oferecendo descontos por método de pagamento
Com múltiplas formas de pagamento seus clientes podem “fugir do óbvio”, que seria optar pelo cartão de crédito – como já falamos, método líder na preferência e na oferta para e-commerce.
E, além de dar essa vantagem ao seu cliente, o lojista poderá também aumentar a lucratividade de seu negócio, com uma redução significativa de custos.
Você sabia que uma transação via cartão de crédito pode ser cerca de 20 vezes mais cara do que se fosse realizada com Pix? Isso pode significar até 2% mais lucro em seu faturamento total!
O exemplo abaixo é baseado em um lojista digital modelo, que possui um faturamento mensal de R$ 1 milhão. Ele recebe em sua operação transações com valores parcelados, em média, em 8 vezes no cartão de crédito. Veja:
Venda por cartão de crédito
1 – Você vendeu alguns produtos em sua loja online e faturou R$ 1 milhão;
2 – 70% de seu faturamento tem origem em vendas com cartão de crédito (parceladas em 8 vezes, em média), o que representa R$ 700.000,00;
3 – As taxas de cartão de crédito giram em torno de 16% (taxas transação + taxa de antecipação, levando em conta a média de 8 parcelas);
4 – Considerando o faturamento com o cartão de crédito, ao final, você pagou R$ 112.000,00 em taxas de transação e de antecipação.
Venda por Pix, oferecendo desconto de 5%
1 – Você vendeu produtos faturando o mesmo R$ 1 milhão;
2 – E ofereceu um desconto de 5% no pagamento com Pix;
3 – O desconto atrai para Pix alguns clientes que pagariam com cartão de crédito, transferindo 11% do seu faturamento total ao método de pagamento instantâneo;
4 – Neste cenário, com o Pix, você deve descontar a taxa de transação do método (que é, em média, somente 1,1%) + 5% do desconto aplicado para Pix e, neste caso, não há taxa de antecipação;
5 – Os 11% do valor das compras na loja, migrados de cartão de crédito para Pix, representam um faturamento de R$ 110.000,00;
6 – O custo da transação por Pix é de 6,1% (taxa de 1,1% + 5% de desconto), em vez dos 16% para cartão de crédito. Isso resulta em uma economia de 9,9% na fatia transferida de cartão de crédito para Pix;
7 – Ou seja, uma redução de custo de R$ 10.890,00 (9,9%), que representa 1,1% do faturamento total.
OBS. 1: Os 11% do valor das compras desviados de cartão de crédito para Pix foram medidos considerando lojas que oferecem um desconto de 5% no método alternativo.
OBS. 2: As variáveis analisadas são reais, de clientes da PagBrasil, mas podem variar de acordo com cada tipo de negócio e com situações diversas.
Descontos por método de pagamento para Shopify
A PagBrasil é a única processadora de pagamentos que oferece a funcionalidade de descontos por método para lojistas que utilizam a plataforma Shopify. Além do Pix, podem ser oferecidos descontos no Boleto Flash® e no PEC Flash®.
A Visto.Bio – e-commerce de biotecnologia, pesquisa e desenvolvimento –, cliente da PagBrasil, ativou essa funcionalidade e está colhendo os frutos da escolha. A marca oferece desconto de 5% em métodos como o Pix e o Boleto Flash®, e, como no exemplo acima, já viu 11% de suas vendas migrarem de método, de cartão de crédito para Pix.
Leia mais: PagBrasil disponibiliza descontos por método de pagamento para Shopify e novos recursos
Benefícios de oferecer descontos por método de pagamento em seu e-commerce
Oferecer descontos por método de pagamento é, com certeza, uma das estratégias mais inteligentes que lojistas digitais podem adotar para ver seu negócio crescer e ser financeiramente rentável. Veja abaixo os principais benefícios:
Redução de custos do negócio
Assim como no exemplo trazido anteriormente, empresas podem ter uma redução de custos significativa nas operações, disponibilizando descontos para aquisição de produtos por métodos alternativos a cartões de crédito, sem precisar considerar todas as taxas implicadas.
Dinheiro “sobrando”
Oba, sobrou dinheiro! Agora, seu e-commerce pode utilizar essa verba adicional como reserva de caixa, para aumentar as vendas com preços mais baixos, para investir em mais publicidade, para melhorar o produto ofertado, ou ainda, para oferecer melhores condições de logística, por exemplo. São muitas possibilidades!
Motor promocional para aquisição de novos clientes
Quem não gosta de uma promoção, não é mesmo? Ao oferecer algum desconto na venda de um produto por Pix, por exemplo, seu cliente certamente irá pensar na economia que ele terá, podendo, até mesmo, incluir mais produtos no carrinho de compras.
Aumento da satisfação do cliente
O cliente que entra em seu site para fazer uma compra fica mais satisfeito com a experiência do desconto ao final do processo de compra e poderá avaliar muito bem sua loja em sites de busca ou em redes sociais.
Estímulo à recompra
O mesmo cliente que ficou satisfeito poderá voltar para realizar novas compras com desconto e poderá se tornar um cliente fiel à sua marca. Aproveite e busque oferecer outros modelos de venda para seus clientes, como por exemplo, produtos por assinaturas.
Leia mais: Tenha uma receita previsível com produtos por assinatura
Melhora no fluxo de caixa
Com essa nova alternativa, é possível melhorar o fluxo de caixa de sua empresa, caso não antecipe o recebimento dos valores faturados via cartão de crédito.
Aumento do reconhecimento da marca e crescimento de vendas
Realizar ações de marketing baseadas no argumento do desconto por método de pagamento, pode aumentar suas vendas. Afinal, seu site automaticamente atrairá mais consumidores, e isso também aumentará o reconhecimento de sua marca.
O brasileiro ama descontos
De acordo com um estudo realizado pelo Google, alguns dos principais motivos que influenciam o consumidor brasileiro a comprar online são ofertas especiais, descontos e promoções.
Conforme a pesquisa, no topo da lista de preferência, o brasileiro ama comprar seus produtos com um “precinho que cabe no bolso”. Mas, além disso, em terceiro lugar nesta lista estão os descontos.
Mais uma prova de que conceder descontos por método de pagamento é uma ótima estratégia de vendas!
Na PagBrasil, os lojistas podem configurar descontos por método de pagamento por meio do app para Shopify, por link de pagamento, ou por integração via API.
Se você for cliente da PagBrasil e deseja ativar o desconto por método de pagamento em seu e-commerce, entre em contato com seu gerente de contas e especifique o desconto que deseja definir para cada forma de pagamento.
Mas se sua loja online ainda não está processando pagamentos com a PagBrasil, entre em contato com nossa equipe e comece agora!
