O mercado de assinaturas não tem limites. Entre produtos e serviços, praticamente tudo pode ser oferecido com recorrência. Inspire-se com 5 ideias para clubes de assinatura, divididas por categorias!
Ano novo, estratégia nova. Se no ano passado sua empresa foi rentável e alcançou ótimos resultados em vendas, que tal começar 2023 com uma estratégia de fidelização de clientes, oferecendo produtos por assinatura, para alcançar uma receita previsível?
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Conforme estudo realizado pela Marketing Metrics a taxa de sucesso de vendas para um cliente já existente varia de 60% a 70%, enquanto que para um novo cliente chega a apenas 20%.
Para ajudar o seu negócio a “pensar fora da caixa”, apresentamos 5 ideias para clubes de assinatura que podem potencializar a sua marca. Confira!
De café à calcinha: conheça 5 ideias para clubes de assinatura
Você não leu errado. Os clubes de assinatura crescem muito no país e, com isso, ideias variadas e até mesmo inusitadas podem virar case de sucesso nos negócios!
O potencial do mercado de assinaturas é tanto que, segundo pesquisa divulgada em outubro de 2022 pela Capterra, 94% dos entrevistados possuía alguma assinatura de serviços ou produto. Ainda, 54% dos consumidores disseram estar dispostos a assinar um produto das marcas que gostam.
Veja abaixo as 5 ideias para clubes de assinatura que separamos para você:
1. Alimentos e bebidas
A pandemia foi como um trampolim para fortalecer clubes de assinatura já existentes do segmento de alimentos e bebidas e fazer nascer novos.
Conforme a consultoria Betalabs, o segmento de bebidas representou 19% do total dos clubes de assinatura do país em 2021. Veja abaixo alguns desses clubes que você precisa conhecer:
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Clube Porcão
“O clube para quem ama churrasco de verdade”. Esse é o slogan do Clube Porcão, clube de assinaturas de uma das maiores churrascarias do Brasil, que oferece uma experiência gastronômica, com produtos diferenciados, desconto no rodízio e acesso a itens exclusivos do Chefe Porcão.
Cliente da PagBrasil, o Clube Porcão utiliza o PagStream® para gestão das assinaturas em dois modelos: Assinatura para Descontos e Assinatura + Kit Club. Além disso, os clientes do clube têm uma área do assinante para fazer edições em sua assinatura a qualquer momento.
Coffee ++
Pensou em um cafezinho especial todos os dias – e premiado – pensou em Coffee++. Com seis tipos de cafés especiais, a marca oferece os produtos em seu clube de assinatura, que podem ser combinados a compras avulsas no checkout transparente da PagBrasil para Shopify.
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A Coffee++ também utiliza o PagStream® e, por meio da solução, cria promoções automatizadas para seus clientes e oferece a Área do Assinante para que eles possam gerir suas recorrências da melhor forma.
Lidio Carraro
De 2010 a 2021 o Brasil dobrou o número de consumidores de vinho, passando a estar na mesa de 36% da população adulta do país, conforme pesquisa realizada pela Wine Inteligence. A tendência é que esse mercado não pare de crescer e, com ele, os clubes de assinatura também irão aumentar.
A Lidio Carraro, vinícola boutique de propriedade familiar da Serra Gaúcha, aposta em oferecer uma experiência premium a seus assinantes, por meio do PagStream®, e de vinhos escolhidos exclusivamente de acordo com a sua sazonalidade.
2. Pets
O Brasil é o 3º país com mais pets do mundo e, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet), em 2021, o setor faturou R$ 35,8 bilhões –crescimento de 5,4% em relação a 2020.
Com o mercado em evidência, os clubes de assinatura também chegam a esses segmentos. É o caso da Cobasi, que possui um serviço de compra programada com desconto e frequência personalizada, na plataforma VTEX. A marca oferece de ração a vermífugo por recorrência.
3. Moda e Beleza
Segmento que liderou as vendas no e-commerce em 2021, moda e beleza registrou um faturamento recorde de R$ 161 bilhões no ano, conforme dados da Neotrust. E engana-se quem pensa que esse segmento é apenas voltado para compras avulsas. A Hidratei e a Pitaya mostram que é possível ter recorrência até mesmo de produtos desse nicho:
Hidratei
A marca de beleza Hidratei oferece produtos voltados para o cuidado com a pele, com um conceito 100% orgânico e cruelty-free, e tem a opção de produtos por assinatura, quando os clientes são tratados como “VIP”. Com o PagStream® a marca pode oferecer aos seus consumidores uma assinatura com frequência flexível e múltiplas formas de pagamento.
Pitaya
Mulheres, já pensaram em ter seu estoque de calcinhas renovado todos os meses? Essa é a proposta da Pitaya, um e-commerce totalmente voltado a produtos por assinatura. A marca envia peças exclusivas, todos os meses, com a possibilidade de personalização de modelos e inclusão do sutiã na bag – esta que vem com brindes exclusivos e conteúdos sobre mulheres inspiradoras.
4. Entretenimento
A categoria vai muito além dos streamings, envolve livros, revistas, games e mais. A forma de consumir entretenimento está mudando e, se antes as pessoas consumiam passivamente conteúdos pela televisão, por exemplo, hoje querem participar e ser ativas neste consumo.
Duas empresas que vêm se destacando neste mercado são a Nerd ao Cubo e a Netflix – e não é pelas séries e filmes, mas pelos Games:
Nerd ao Cubo
O Nerd ao Cubo é um clube de assinatura geek que envia uma caixa surpresa todos os meses para os assinantes, em três modelos de assinatura: o Nerd ao Cubo, com itens nerds variados; o Camisetas ao Cubo, com camisetas surpresas; e o Star Wars ao Cubo, para expandir a coleção de produtos da saga.
Netflix Games
Ainda com números não tão expressivos, a Netflix aposta na gamificação com uma visão de futuro para o negócio – inclusive de olho no Metaverso. A estimativa da empresa era de disponibilizar 50 títulos de games, gratuitamente, para os assinantes da plataforma até o final do ano passado. Ainda que o cenário não esteja tão promissor, o serviço de assinatura continuará a investir na modalidade.
5. Saúde e bem-estar
Entre as ideias para clubes de assinatura a se inspirar, o segmento de saúde e bem-estar não pode ficar de fora, ainda mais considerando um cenário pós pandêmico. E o modelo de “saúde por assinatura” nasce como uma alternativa até mesmo a planos de saúde.
E, pensando no bem-estar das pessoas, o mesmo acontece com produtos que auxiliam na manutenção de uma boa saúde, como suplementos, vitaminas e, por que não, pílulas antirressaca?
Novvo Bem-Estar
Para curar a ressaca dos brasileiros, a Novvo Bem-Estar nasce para deixar as pessoas renovadas após o consumo um pouco exagerado de bebidas alcoólicas ou até mesmo de comidas. A Novvo previu crescimento de vendas em 350% no mês de dezembro de 2022. Essa marca curiosa utiliza o PagStream®, com todas as possibilidades de personalização das recorrências para seus clientes.
Saiba mais sobre o PagStream®
Alguns dos exemplos que trouxemos neste artigo são cases de sucesso da PagBrasil, que contam com o PagStream®, uma solução de gestão inteligente, para alcançar os melhores resultados no mercado de assinaturas.
A solução possui a maior flexibilidade do mercado e oferece diversas formas de pagamento, que vão além do tradicional cartão de crédito, disponibilizando também o PagBrasil Pix – a melhor solução de Pix para e-commerce – e outros métodos alternativos.
Além disso, permite a criação de promoções automatizadas com o Motor de Promoções. E para deixar a experiência ainda melhor para os consumidores, uma exclusiva Área do Assinante permite a gestão das assinaturas pelo próprio cliente.
Gostou dessas ideias para clubes de assinatura? Fale conosco e conheça todas as possibilidades e diferenciais do PagStream®.
