Os clubes de assinatura tiveram um crescimento expressivo durante a pandemia. O segmento de bebidas foi um dos preferidos pelos consumidores, representando 19% do total dos clubes de assinatura do Brasil, conforme estudo da Betalabs. A tendência é de que, cada vez mais, clubes de assinatura de outros segmentos ganhem força e impulsionem a economia da recorrência no país.
O ano é 1990: você é um jovem que adora ler sobre o universo da tecnologia. Em vez de ir toda a semana em uma banca de revistas para comprar uma nova edição da sua favorita, você descobre que tem um clube de assinatura desta publicação. No entanto, para entrar para o clube, é preciso ligar para uma central telefônica e ficar alguns minutos na chamada até conseguir efetivar a assinatura com o veículo.
Já imaginou se, atualmente, ainda fosse desta forma para entrar em um clube de assinatura? Este modelo de compra, gradativamente, evoluiu para o meio digital, principalmente por conta do crescimento do e-commerce.
Somente em 2021, com os efeitos das mudanças nos hábitos de consumo na pandemia, as vendas online no Brasil chegaram aos R$ 260 bilhões, crescimento de R$ 160 bilhões em relação ao registrado em 2019 – dados levantados pela gestora Canuma Capital e divulgados pela Infomoney.
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Clubes de assinatura ganham força durante a pandemia
A economia da recorrência é a tendência do século XXI. Mas, como falamos no exemplo anterior, esse modelo de negócio não nasceu na era digital. Com a virada do século, este modelo de negócio se popularizou com as plataformas de streaming – como a Netflix e o Spotify.
Conforme informações levantadas em 2021 pela consultoria australiana Finder, o Brasil ocupa a segunda posição global em número de pessoas que assinam pelo menos um serviço de streaming:
De acordo com a consultoria Betalabs, o Brasil ganhou mais de 2 mil novos clubes de assinatura em 2021, chegando a um total de 6 mil serviços no país.
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A recorrência além do streaming
A recorrência foi além do streaming, e os clubes de assinatura ultrapassaram as fronteiras de serviços, chegando a setores que antes eram quase impossíveis de prever, como de alimentos e bebidas.
Conforme o estudo da Betalabs – citado anteriormente –, o segmento de bebidas foi um dos preferidos pelos consumidores, representando 19% do total dos clubes de assinatura do Brasil.
Quem poderia prever, até no final do século passado, que poderíamos receber, todos os meses, uma seleção especial de cafés por meio de uma assinatura online?
Foi isso que grandes marcas do segmento fizeram. A Black Tucano, e-commerce especializado em cafés exclusivos, passou a contar com o PagStream®, solução de gerenciamento de assinaturas exclusiva da PagBrasil.
Para Marcos Stockl, fundador da Black Tucano, a solução da PagBrasil permitiu que a empresa agregasse ao negócio esse novo modelo de monetização:
“O que nos despertou interesse foi a possibilidade de contar com um sistema mais robusto e completo para que pudéssemos adotar junto aos nossos planos de assinatura no site”, explica.
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No mesmo segmento – também parceira da PagBrasil – a Coffee ++, marca de cafés especiais do Brasil, também aderiu ao PagStream® para fidelizar seus clientes e dar mais uma opção para os novos consumidores de seu e-commerce.
A parceria com a PagBrasil vem para fortalecer a estratégia de negócio da empresa. É o que demonstra o diretor de e-commerce da marca, Tiago Alvisi, no depoimento abaixo:
Além disso, a tendência é que aumente a procura por assinaturas nestes segmentos, principalmente visando a comodidade e a facilidade de adquirir produtos, muitas vezes de primeira necessidade, de forma simples e recorrente.
Agora, já não é mais necessário fazer estoques de café na despensa ou, ainda, dar-se conta de que o produto esteja em falta apenas quando for tomá-lo.
A recorrência de produtos do segmento veio para ficar. Para auxiliar sua loja online, conte com o PagStream® para ser a sua solução de gerenciamento de assinaturas. Entre em contato!
