O mercado de clubes de assinatura está em alta, e as mulheres são as principais consumidoras.
Baseado na venda recorrente de produtos ou serviços, este modelo de negócios se mostra uma ótima escolha para os varejistas.
Por seu caráter personalizável, os clubes de assinatura se adaptam a diferentes segmentos, como saúde e bem-estar, beleza, entretenimento e outros.
As mulheres são as mais adeptas a clubes de assinatura, como você descobrirá neste conteúdo. Aqui você vai ver quais os tipos de produtos que elas buscam, quais as motivações para assinar uma compra recorrente e muito mais.
Qual é a representatividade de mulheres em clubes de assinatura?
Uma pesquisa realizada pela PagBrasil em 2024, em parceria com a On The Go, mostrou que as mulheres representam 59% do público de assinantes. Do total de respondentes da pesquisa, que incluiu mulheres e homens com mais de 18 anos, 34% têm entre 18 e 30 anos. Em segundo lugar, está a faixa dos 31 aos 40 anos, com 29%.
Quais são os segmentos mais procurados pelas mulheres?
A pesquisa considerou os seguintes segmentos:
- Saúde e bem-estar: massagem, suplementos, vitaminas, remédios, higiene
- Entretenimento: livros, revistas, jogos, cinema
- Beleza: maquiagem, salão de beleza e barbearia, perfumaria, produtos para cabelo e pele
- Bebidas: água, vinhos, cervejas, kombucha
- Alimentos: frutas e verduras, queijos, kit churrasco, vouchers de restaurantes
- Moda: roupas, calçados e acessórios
- Cuidados para pets: alimentos, brinquedos, banho e tosa
- Produtos para casa: produtos de limpeza, refil de água, utensílios domésticos
Quais as motivações das mulheres para assinarem e permanecerem em um clube de assinatura?
Para 79% do total de entrevistados, o que inclui homens e mulheres, a qualidade do produto ou serviço é o fator mais importante na hora de escolher um clube de assinatura. Se considerarmos apenas as mulheres, o número sobe para 83%.
O segundo fator é o preço do produto ou serviço, com 60%, que no caso do público feminino sobe para 65%.
Isso aponta uma preocupação maior das mulheres com relação ao custo-benefício do produto ou serviço. As mulheres são também as que priorizam pequenos negócios.
Entre os que estão em um clube de assinatura há 6 meses ou mais, o principal motivo pelo qual permanecem é ter acesso a produtos exclusivos ou edições limitadas, com 46%.
No entanto, a proximidade entre os números mostra que a permanência é resultado de um conjunto de fatores, já que “receber recompensas, brindes exclusivos, cashback etc” aparece com 43% e, com 41% estão “facilidade de contato” e “acesso contínuo ao produto e serviço”. Outros fatores que figuram no ranking são “o preço do frete ser mais competitivo”, com 39% e “facilidade para alterar a minha assinatura por conta própria”, com 32%.
PagStream® é a solução de gestão para o seu clube de assinaturas
Pensando em auxiliar o seu negócio a aproveitar o potencial desse mercado, a PagBrasil criou o PagStream®, plataforma inteligente de gestão de compras recorrentes.
Totalmente personalizável, o PagStream® possui funcionalidades que se adequam a diferentes tipos de negócios, sem a necessidade de desenvolvimento: a integração ao seu e-commerce é facilitada e você conta com o auxílio de uma equipe dedicada. Confira toda as funcionalidades do PagStream®.
Que tal se inspirar em algumas marcas que utilizam o PagStream®?
A Coffee++, que produz cafés especiais, tem, em média, uma compra avulsa por cliente ao ano. Quando comparamos com a frequência de compra de seus assinantes, esse número cresce 294%. E seu LTV (life time value), que mostra o lucro total gerado por um cliente enquanto ele continua comprando com a marca, é 8x maior com o PagStream®.
A SetYou, que desenvolve fórmulas personalizadas para cuidados com a saúde e o corpo, tem mais previsibilidade de receita, pois conta com mais de 900 clientes recorrentes. Além disso, a marca registra até 18 vendas recorrentes para um único cliente, algo que não acontece com clientes de compras avulsas.
Agora que você já sabe quais são os setores mais procurados pelos consumidores, veja como montar o seu clube de assinaturas para impulsionar o seu negócio.
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