{"id":54400,"date":"2020-06-25T11:48:16","date_gmt":"2020-06-25T14:48:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pagbrasil.com\/?p=54400"},"modified":"2022-02-24T11:45:54","modified_gmt":"2022-02-24T14:45:54","slug":"planilhas-para-tudo-o-que-voce-nem-imagina-a-historia-da-luz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pagbrasil.com\/pt-br\/blog\/noticias\/planilhas-para-tudo-o-que-voce-nem-imagina-a-historia-da-luz\/","title":{"rendered":"Planilhas para tudo o que voc\u00ea nem imagina: a hist\u00f3ria da LUZ"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea abrir o Excel hoje e pesquisar os modelos de planilhas dispon\u00edveis, dificilmente encontrar\u00e1 uma dedicada para, por exemplo, o controle de gastos no agroneg\u00f3cio. Tamb\u00e9m ser\u00e1 um desafio encontrar um documento que auxilie na gest\u00e3o de d\u00edzimos e ofertas para Igrejas. Al\u00e9m disso, n\u00e3o ser\u00e1 nada f\u00e1cil achar algo que ajude na gest\u00e3o de postos de combust\u00edveis.<\/p>\n

Mas, se voc\u00ea visitar o marketplace da LUZ Planilhas<\/a>, certamente encontrar\u00e1 um modelo que atenda o que voc\u00ea precisa para gerir o seu neg\u00f3cio com efici\u00eancia, independentemente do tipo do empreendimento.<\/p>\n

Muito mais pr\u00f3ximas de softwares de gest\u00e3o do que de simples documentos em Excel, cada uma das centenas de planilhas dispon\u00edveis na loja virtual auxilia o empreendedor a gerir sua empresa com mais efici\u00eancia. Conversamos com Leandro Borges, s\u00f3cio da LUZ Planilhas, para aprender mais sobre esse modelo de neg\u00f3cios que gira em torno de infoprodutos de grande valor agregado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Como come\u00e7ou<\/h3>\n

Antes de se tornar um marketplace, a LUZ nasceu de uma empresa de consultoria para pequenos neg\u00f3cios, fundada em 2007 pelo s\u00f3cio Daniel Pereira. A sociedade cresceu em 2009 com a entrada de Leandro, com o objetivo de expandir e buscar escala. Em 2011, foi lan\u00e7ado o primeiro site de venda de consultoria. Mas foi com o ingresso do terceiro s\u00f3cio, Rafael \u00c1vila, que se iniciou o desenvolvimento dos primeiros infoprodutos: planilhas em Excel vendidas a R$ 30,00.<\/p>\n

Mais tarde, com a chegada do \u00faltimo s\u00f3cio, Filippo Ghermandi, as vendas online explodiram e a LUZ deixou de ser uma empresa de consultoria e passou a ser um e-commerce de planilhas empresariais. Como nem tudo s\u00e3o flores no mundo dos neg\u00f3cios, \u00a0um problema de spam quase levou a empresa \u00e0 fal\u00eancia e exigiu que os s\u00f3cios se reinventassem, levando ao desenvolvimento de um chatbot educacional, o Fala Clara \u2013 projeto que exigiu um ano e meio de dedica\u00e7\u00e3o, mas que precisou ser encerrado por falta de capital.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cCom o fracasso desse projeto, voltamos novamente para o neg\u00f3cio de planilhas e resolvemos lev\u00e1-lo a outro patamar. Com isso, abrimos o site para ser um marketplace, ou seja, aceitar outros desenvolvedores de planilhas. Iniciamos um processo mais forte de internacionaliza\u00e7\u00e3o e, finalmente em 2019, transformamos a venda para um sistema de licen\u00e7as\u201d, conta.\u00a0 <\/em><\/strong><\/h5>\n

 <\/p>\n

A LUZ no fim do t\u00fanel<\/h3>\n

A LUZ Planilhas renasceu com um novo modelo de neg\u00f3cios, aplicando as melhores pr\u00e1ticas de desenvolvimento de produtos \u00e0s planilhas, como mockups de telas e condu\u00e7\u00e3o de testes de usabilidade. Hoje, os produtos contam com menu de navega\u00e7\u00e3o, preenchimento autom\u00e1tico, cores para notifica\u00e7\u00f5es e outros elementos que os tornam mais pr\u00f3ximos de softwares do que de t\u00edpicas planilhas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cCom isso, aumentamos a convers\u00e3o e o pre\u00e7o do produto, que hoje chega a R$400,00 em uma planilha apenas\u201d, comenta Leandro.<\/em><\/strong><\/h5>\n

 <\/p>\n

Al\u00e9m das planilhas, a LUZ estendeu seu portf\u00f3lio e hoje tamb\u00e9m oferece apresenta\u00e7\u00f5es e cursos de Excel e Power Point.<\/p>\n

 <\/p>\n

Alcan\u00e7ando resultados com o marketing de conte\u00fado<\/h3>\n

O marketing de conte\u00fado tem um papel fundamental nos resultados da LUZ. Por se tratar de um produto at\u00edpico, n\u00e3o gerava tr\u00e1fego org\u00e2nico. \u201cNingu\u00e9m sabia que era poss\u00edvel comprar planilhas profissionais prontas\u201d, explica Leandro.\u00a0 A sa\u00edda foi atrair os clientes atrav\u00e9s de termos correlatos, com conte\u00fado focado nas necessidades dos seus consumidores.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cNingu\u00e9m buscava por ‘Planilha de An\u00e1lise SWOT’, mas, sim, pela teoria em torno de an\u00e1lise SWOT. Assim, criamos todos os conte\u00fados poss\u00edveis em torno desse tema para atrair os clientes e, posteriormente, apresentar nosso produto. Nosso blog \u00e9 um enorme canal de cadastro de clientes, sempre com novos posts e qualidade cada vez maior\u201d, explica Leandro.<\/em><\/strong><\/h5>\n

 <\/p>\n

A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 outra parte da estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado que ajuda na convers\u00e3o, com o envio de conte\u00fados segmentados dedicados \u00e0 gest\u00e3o de neg\u00f3cios. \u201cDepois do cadastro, n\u00f3s temos todo um conte\u00fado educativo via r\u00e9guas de e-mail que mostram ao cliente a import\u00e2ncia de melhorar a gest\u00e3o de seus neg\u00f3cios e as possibilidades que uma planilha bem feita permite em termos de ganho de tempo. Nosso lema \u00e9 Ganhe tempo, Fa\u00e7a mais<\/em>\u201d, comenta.<\/p>\n

 <\/p>\n

A LUZ Planilhas hoje<\/h3>\n

Hoje, a LUZ utiliza a plataforma Shopify em seu e-commerce e conta com as solu\u00e7\u00f5es da PagBrasil para ampliar seu portf\u00f3lio oferecido de m\u00e9todos de pagamentos. Al\u00e9m de oferecer o tradicional cart\u00e3o de cr\u00e9dito, op\u00e7\u00f5es como o Boleto Flash\u00ae<\/a>, \u00fanico boleto do mercado com confirma\u00e7\u00e3o do pagamento em menos de uma hora, permitem que o usu\u00e1rio compre e receba seu infoproduto de forma r\u00e1pida e segura sem comprometer o limite do cart\u00e3o ou necessitar de conta banc\u00e1ria. Para Leandro, atendimento e tecnologia s\u00e3o pontos essenciais para uma opera\u00e7\u00e3o bem sucedida.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cTemos tido respostas sejam positivas ou negativas para todas as nossas quest\u00f5es de maneira r\u00e1pida e transparente, o que nos d\u00e1 a confian\u00e7a de que estamos recebendo exatamente tudo aquilo que a PagBrasil tem a oferecer\u201d, conclui Leandro.<\/em><\/strong><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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